O que influencia a compra dos consumidores digitais?

A empresa que deseja vender precisa estar atenta e ligada nos canais de relacionamento com o cliente

(Foto: Bench Accounting on Unsplash)

Um assunto que tira o sono de muitas empresas é a dissonância entre as estratégias utilizadas no varejo e o consumidor contemporâneo. Mas, o que, de fato, influencia a compra dos consumidores atuais?

Se a resposta foi fazer um site, criar um app e pedir para curtir, essa é a alternativa errada. O comprador atual quer experiência de consumo, e isso requer profundidade e não somente velocidade.

Não adianta mais chegar abraçando de supetão o cliente com uma promoção sem contexto. Vender hoje significa relevância – e se relacionar não é tarefa fácil pra ninguém.

O que antes funcionava na base do “empurra que vai…”, não cola mais. O consumidor contemporâneo quer conhecer, namorar e casar com a marca, para que seus produtos sejam levados para casa.

Os esforços antes bem sucedidos já não se mostram mais tão eficazes, uma vez que o consumidor está empoderado de informação. Aliás, para falar a verdade, está entulhado dela.

Sentimentos levados a sério

Sem paciência para processos custosos, e ainda com pouca evolução nos hábitos digitais, o cérebro simplesmente descarta o que não interessa ou a marca que não presta atenção nele.

O cliente hoje é uma pessoa que tem seus sentimentos levados a sério, suas dores resolvidas, e que é estimulada a curtir as diferenças.

A relação de compra e venda nunca foi tão baseada em relacionamento como nos dias atuais. Lembre-se que, para conhecer, namorar, noivar e casar o consumidor, não é só na velocidade que vai conquistar

Precisamos falar mais cara a cara com o cliente. E temos que lembrar que envelhecemos e que compartilhar não é uma coisa fácil para muitos consumidores.

Consumidor digitalizado

Nunca as redes sociais, ouvidorias e SAC foram tão utilizados pelo consumidor para se expressar. Assim, a empresa que deseja vender precisa estar atenta e ligada nesses canais. É por eles que conseguimos fazer a netnografia de uma marca e estabelecer o que faz sentido para o consumidor digitalizado.

O que influencia a compra do consumidor atual é o relacionamento – e isso exige dedicação constante. E a empresa que presta atenção nas dores do seu cliente e que consegue resolver seus problemas vai conquistá-lo, tanto no on, quanto no off.

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Maria Augusta Ribeiro é especialista em #Netnografia e Comportamento de consumo digital no Belicosa.com.br

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