A profissão de corretor de imóveis está no auge! O setor imobiliário é o segmento que mais cresce no país, mesmo em uma situação atípica de pandemia, o que requer muita procura por corretor de imóveis. É com essa ascensão do mercado imobiliário que os corretores de imóveis comemoram no dia 27/08, o ‘Dia Nacional do Corretor de Imóveis’.
Com diversas imobiliárias, além de construtoras e empreiteiras espalhadas no Brasil inteiro, muitos empregos são gerados na área, o que contribui para movimentação da economia do país.
Segundo a última pesquisa da Datastore, empresa de pesquisas para o mercado imobiliário, o índice de intenção de compra nos segmentos popular, médio padrão e alto luxo em todo o país chega a 29%. Os números indicam que mais de 14,5 milhões de famílias têm intenção de adquirir um imóvel nos próximos 24 meses.
Em Cuiabá, capital do Estado de Mato Grosso, a alta do setor continua acompanhando os índices nacionais. O último levantamento do Sindicato da Habitação de Mato Grosso (SECOVI-MT), referente ao 2° trimestre do ano de 2021 registra mais de R$ 1 bilhão transacionados em Cuiabá, um recorde se comparado ao ano anterior, o aumento representa 66,74%.
Os indicadores do mercado imobiliário apontaram R$ 240,5 milhões em valores financiados, alta de 36,78% em relação ao mesmo período do ano de 2020. O número de imóveis comercializados totalizou em 2.910 unidades, o aumento das unidades vendidas representa 45,72% em relação ao mesmo período do ano de 2020. A pesquisa mostra que o maior número de imóveis comercializados é usado, com 2.563, contra 347 novos. As regiões mais procuradas são a leste e a oeste.
Presidente do Conselho Regional de Corretores de Imóveis de Mato Grosso (CRECI-MT), Benedito Odário, destaca que a taxa dos juros para financiamento de imóveis continua baixa, e isso favorece o setor e aumenta a demanda por corretores de imóveis. “A alta do mercado fomenta a profissão de corretor de imóveis, que são os profissionais habilitados para realizar a intermediação das negociações imobiliárias. Somente a pessoa habilitada poderá garantir segurança jurídica na transação imobiliária”, explicou.
Em Mato Grosso são mais de 10 mil profissionais e 1.200 imobiliárias ativas no Estado. Esse número a nível nacional também aumenta, são aproximadamente 400 mil corretores de imóveis e aproximadamente 50 mil imobiliárias ativas, segundo o Conselho Federal de Corretores de Imóveis (COFECI).
HISTÓRIA DO MERCADO IMOBILIÁRIO EM CUIABÁ
Aparecido Ternovoi de Moraes, proprietário da empresa CID Imóveis, é um dos corretores mais antigos do mercado imobiliário em Cuiabá.
Aparecido atua na profissão desde 1974, seu primeiro registro profissional foi da 2º Região, em São Paulo, posteriormente passou para a 14º Região, em Mato Grosso do Sul e com a fundação da 19º Região, em Mato Grosso, migrou para o registro local.
Ele foi 1º secretário da Associação Mato-grossense de corretores de imóveis no ano de 1976, que mais tarde veio a se unir para criar o Conselho Regional de Corretores de Imóveis de Mato Grosso.
O Conselho Regional de Corretores de Imóveis de Mato Grosso – 19º Região foi fundado em 11 de março de 1979, no mesmo ano, dia 22/06/1979, Aparecido registrou-se no Conselho.
Aparecido, que é advogado, especialista em Direito imobiliário, acompanhou de perto toda a movimentação do mercado imobiliário e a expansão da grande Cuiabá. Fundou a empresa CID Imóveis em 1976, hoje administrada por ele e pelo filho Gustavo Rebelo, que é administrador de empresas.
Segundo Aparecido, no final dos anos 70 e início dos anos 80 os corretores de imóveis trabalhavam com venda de lotes, não havia empreendimentos fechados e nem condomínios. Naquela época estava acontecendo a formação dos bairros em Cuiabá.
Aparecido relata que a grande virada para a verticalização na capital foi com a chegada de uma construtora nacional chamada Encol, que na época lançou muitos prédios. “Vi Cuiabá passar do horizontal para o vertical, e hoje, novamente no horizontal com os condomínios fechados”, relatou o proprietário da CID Imóveis.
Na avaliação de Aparecido, o mercado exige tecnologia e a profissão de corretor de imóveis é rendável desde que o profissional tenha conhecimento e seja honesto e ativo. “Hoje a profissão exige conhecimento tanto na área de edificação como financeira. Estou consolidado no mercado porque busquei conhecimento, e porque trabalho de maneira séria. É importante ser sincero com o cliente e prestar um bom atendimento, são essas as dicas para conseguir manter no mercado”, disse.
Segundo Aparecido, no início da profissão em Cuiabá, a maneira de divulgar era por meio de anúncios em jornais impressos e com placa no imóvel. Hoje as mídias sociais são predominantes. No passado, segundo ele, 99% dos financiamentos de imóveis eram por meio da Caixa Econômica Federal. “No início da profissão existia muito respeito entre os corretores e imobiliárias, hoje os negócios de exclusividade não são tão respeitados”, opinou Aparecido.
A empresa CID Imóveis atua no ramo forte em locações e administração de bens, tanto em Cuiabá como no Estado de São Paulo. Hoje a imobiliária emprega 40 funcionários em Cuiabá.
Cleide Anteres Lima Franco, sócia-proprietária da Cleide Imóveis, é a representação da força feminina no mercado imobiliário de Cuiabá. Ela atua como corretora de imóveis desde o ano de 1988.
Segundo Cleide, o início da profissão não foi fácil, pois havia poucas mulheres no mercado imobiliário e na época muitos clientes não credibilizavam o trabalho feminino, e muitos corretores homens negavam fechar parcerias com corretoras mulheres nas transações imobiliárias.
“Comecei vendendo lotes e lançamentos de chácaras. Visitei amigos e muitas empresas e órgãos públicos para oferecer lotes e captar clientes. Meu trabalho foi de ‘porta em porta’. Trabalhei muito para conquistar credibilidade e fazer meu nome no mercado”, contou Cleide.
“Naquela época o atendimento era mais personalizado, pois não existia whatsapp e redes sociais, tudo era tratado pessoalmente no ‘corpo a corpo’, eram necessárias várias visitas para fechar um negócio”, completou.
Na opinião de Cleide, o mercado imobiliário mudou muito e está cada vez mais exigente. “Hoje a profissão de corretor requer especialidade nas mais diversas áreas. Acredito que para um corretor ter sucesso profissional é necessário ele se especializar em um determinado nicho, ao invés de abranger tudo”, disse.
Cleide foi Conselheira do Conselho Regional de Corretores de Imóveis nos anos de 2016 a 2018. Hoje a empresa Cleide Imóveis também é administrada por Rafael Lima Franco. A imobiliária emprega 15 pessoas e conta com mais de dez corretores parceiros, que atuam na intermediação de compra, venda de imóveis, avaliações de imóveis e intermediação de áreas para condomínio e incorporação imobiliária.
Professor Benedito Odário, Presidente do Conselho Regional de Corretores de Imóveis de Mato Grosso contribuiu com a expansão da profissão no Estado de Mato Grosso.
No ano de 1994 ajudou a implantar o curso de Transações Imobiliárias na capital, Cuiabá, e interior do Estado, contribuindo para o aumento expressivo de profissionais habilitados.
“Minha trajetória de luta com a profissão marcou a história profissional, somos uma profissão respeitada e bem vista perante a sociedade. Durante esses anos sempre busquei alavancar a profissão de corretor de imóveis, e graças ao meu trabalho árduo entrei para o Conselho Regional de Corretores de Imóveis, eleito para presidir com responsabilidade esta autarquia. Frente ao Conselho, foi possível fortalecer ainda mais a classe, com cursos de qualificação profissional, equilíbrio das contas, fiscalização atuante e convênios em prol dos profissionais”, destacou o presidente.
Professor Benedito Odário é empresário do ramo educacional e sócio proprietário da Imobiliária AB3.
DIA DO CORRETOR DE IMÓVEIS
A profissão de corretor de imóveis é comemorada no Brasil em 27 de agosto. Essa data marca a regulamentação da profissão, ocorrida em 27 de agosto de 1962, quando foi promulgada a Lei 4.116, que reconheceu e normatizou a profissão e instituiu o Sistema COFECI-CRECI.
A primeira lei, que marca a Data Nacional do Corretor de Imóveis, foi substituída por uma nova versão, a Lei 6530, em 12 de maio 1978.
Cabem aos Conselhos a disciplina e fiscalização do trabalho dos profissionais que compõem a categoria.
No estado de Mato Grosso, a atual gestão do Conselho Regional de Corretores de Imóveis- 19ª região, atua de maneira abrangente e garante aos corretores de imóveis muitas razões para comemorar essa data tão importante.
O Conselho realizou no mês de agosto homenagens, curso gratuito de avaliação imobiliária com direito ao CNAI – Cadastro Nacional de Avaliadores de Imóveis, campanhas na mídia de valorização da profissão e sorteio de bolsas de pós-graduação.
Presidente do Conselho Regional de Corretores de Imóveis, professor Benedito Odário, esclarece que o corretor vai muito além de mediar imóveis. “Todo o profissional precisa estar preparado para atuar no mercado, mas existe outros quesitos importantes, como a ética profissional, a honestidade com o cliente e a compreensão do que o cliente necessita. Um bom corretor não vive de comissão, vive para realizar sonhos. Aos profissionais que trabalham com amor, dedico meus sinceros parabéns e sucesso”, finalizou o presidente.
